مهدی شهسواری ؛ مشاور کسبوکار
مشاور و استراتژیست رشد کسبوکارهای کوچک و متوسط
به مدیران کسبوکارهای ۵ تا ۲۰ نفره کمک میکنم با شناسایی مسئله واقعی، سیستمسازی، طراحی مدل کسبوکار و استراتژی بازاریابی، مسیر روشنتری برای رشد بسازند.
۷+
سال تجربه حرفهای
۵۰+
پروژه
20+
تجربه مدیریت نیروی انسانی
از تجربه مدیریت کسبوکار تا مشاوره مدیران
راهکار های عملی برای رشد کسب و کار
چهار گام تا رسیدن به مسئله و مسیر درست
گفتوگو و شناخت
طراحی مسیر
اقدامها را اولویتبندی میکنم و متناسب با مسئله، برای استراتژی بازاریابی، مدل کسبوکار، منابع انسانی یا سیستمسازی راهکار ارائه میدهم.
پیگیری و ارزیابی اجرا
روند اجرای راهکارها و نتایج آنها را بررسی میکنم و در صورت نیاز، پیشنهاد اصلاح مسیر میدهم.
مشاوره کسبوکار با شناخت مسئله شروع میشود؛
با ارائه راهکار و بررسی نتیجه آن ادامه پیدا میکند.
همیشه مشکل، همان چیزی نیست که به نظر میرسد
فروش ما کم شده
ریشه کاهش فروش ممکن است در شناخت مخاطب، پیام بازاریابی، پیشنهاد فروش یا مسیر تبدیل مشتری باشد. پیش از انتخاب راهکار، باید مسیر فروش بررسی شود.
نیروهای خوبی نداریم
برای ارزیابی عملکرد تیم، باید شیوه جذب، شرح وظایف، تقسیم مسئولیتها و نحوه مدیریت را هم بررسی کرد.
کسبوکار آشفته شده
وقتی فرایندها و مسئولیتها روشن نباشند، کارها به حضور دائمی مدیر وابسته میشوند. باید گرههای اجرایی را پیدا کرد و برای رفع آنها ساختار مشخصی طراحی کرد.
نظرات
آنچه مدیران میگویند
سوالات متداول درباره مشاوره کسبوکار
پاسخ به سوالات رایج درباره نحوه همکاری، انتخاب خدمات و فرآیند مشاوره با مهدی شهسواری.
مشاوره با مهدی شهسواری برای چه کسبوکارهایی مناسب است؟
این مشاوره بیشتر برای مدیران کسبوکارهای کوچک و متوسط، بهویژه تیمهای حدود ۵ تا ۲۰ نفره مناسب است؛ مدیرانی که در بازاریابی، فروش، منابع انسانی، سیستمسازی یا تصمیمگیری برای رشد با مسئلهای روبهرو هستند و میخواهند پیش از اقدام، ریشه آن را دقیقتر بشناسند.
برای چه مسائلی میتوانم از مشاوره کسبوکار کمک بگیرم؟
اگر جذب مشتری و فروش مطابق انتظارتان پیش نمیرود، نمیدانید استراتژی بازاریابی را چگونه طراحی کنید، در مدیریت و چیدمان تیم مشکل دارید یا کارها بدون حضور شما پیش نمیروند، میتوانیم این مسائل را بررسی کنیم. طراحی مدل کسبوکار و تصمیمگیری برای مسیر رشد هم در حوزه مشاوره من است. از مسئلهای که شما مطرح میکنید شروع میکنیم و با بررسی کسبوکار، ریشه آن را پیدا میکنیم.
اگر ندانم مشکل اصلی کسبوکارم چیست، از کجا شروع کنیم؟
لازم نیست پیش از مراجعه، مشکل را دقیق تشخیص داده باشید. جلسه اول را به عارضهیابی کسبوکار اختصاص میدهیم: ابتدا دغدغهها و اهداف شما را میشنوم، سپس وضعیت بخشهایی مثل بازاریابی و فروش، تیم و منابع انسانی، فرایندها و مدل کسبوکار را بررسی میکنم. در پایان، مسئلههای مهمتر و مسیر پیشنهادی برای بررسی یا اقدام بعدی را مشخص میکنیم.
در جلسه اول مشاوره چه موضوعاتی بررسی میشود؟
جلسه اول با شنیدن دغدغهها و اهداف شما شروع میشود. بعد درباره وضعیت فعلی کسبوکار، مشتریان و روشهای جذب آنها، فروش، ساختار تیم، تقسیم مسئولیتها و نحوه انجام کارها گفتوگو میکنیم. اقدامهایی را هم که قبلاً برای حل مشکلات انجام دادهاید بررسی میکنم تا عارضهیابی بر پایه واقعیت کسبوکارتان باشد.
تفاوت جلسه مشاوره کسبوکار با عارضهیابی کسبوکار چیست؟
در جلسه مشاوره، شما با یک موضوع مشخص میآیید؛ مثلاً درباره مدیریت دو نفر از نیروهایتان تصمیم میخواهید یا قصد دارید کمپینی اجرا کنید و میپرسید چه کارهایی انجام دهید. موضوع را بررسی میکنم و راهکارهای مشخص و قابلاجرا به شما میدهم.
در جلسه عارضهیابی، سراغ مشکلات ریشهدار مجموعه میرویم؛ مسائلی که ممکن است در مدیریت، ساختار تیم، بازاریابی یا فرایندها شکل گرفته باشند. بخشهای مرتبط را بررسی میکنیم تا ریشه مشکل را پیدا کنیم و برای رفع آن مسیر مناسبی طراحی کنیم.
چطور مشخص میشود کدام خدمت برای کسبوکار من مناسب است؟
بعد از ثبت درخواست، یکی از اعضای تیم مشاوره با شما تماس میگیرد تا مسئله، وضعیت کسبوکار و انتظارتان را بهتر بشناسد. بر اساس این گفتوگو، خدمت مناسب برای شروع را پیشنهاد میدهد؛ مثل جلسه مشاوره، عارضهیابی، طراحی بوم کسبوکار، تعریف شاخصهای کلیدی عملکرد، تحقیقات بازار، تدوین پرسونای مخاطب و… اگر انتخاب دقیق به بررسی بیشتری نیاز داشته باشد، پس از جلسه اول درباره ادامه مسیر تصمیم میگیریم.
بعد از جلسه یا جلسات مشاوره چه خروجیای دریافت میکنم؟
خروجی به خدمتی که انتخاب کردهاید بستگی دارد. در جلسه مشاوره، برای مسئله مشخص شما راهکار و اقدامهای پیشنهادی ارائه میکنم. در عارضهیابی، مسئلههای اصلی و ریشه آنها را مشخص میکنیم و درباره اولویتها و مسیر پیشنهادی برای رفعشان به جمعبندی میرسیم. خروجی خدماتی مثل طراحی بوم کسبوکار یا تحقیقات بازار نیز متناسب با همان خدمت تعیین میشود.
معمولاً چه زمانی میتوان نتیجه مشاوره کسبوکار را دید؟
زمان مشاهده نتیجه به نوع مسئله و اقدامهایی که در کسبوکار اجرا میشوند بستگی دارد. برای یک تصمیم مشخص، ممکن است همان جلسه به راهکار و قدم بعدی برسیم؛ اما تغییراتی مثل بهبود بازاریابی، اصلاح ساختار تیم یا سیستمسازی برای اجرا و ارزیابی به زمان بیشتری نیاز دارند. در هر مورد، بر اساس وضعیت کسبوکار شما درباره مسیر و معیارهای بررسی نتیجه صحبت میکنیم.
